Advertising in the Digital Age

Apropos de postul lui Mihai despre viitorul Google: V-ati imagina un eveniment in care ce cele mai prestigioase personalitati ale lumii din domeniul media, tehnologie si advertising sa se adune in cadrul unui eveniment avand ca tema "Advertising in the Digital Age?". V-ar placea sa cititi care este parerea lui Sir Martin Sorell, CEO al celui mai mare grup de comunicare din lume - WPP? Dar sa cititi despre parerea lui Bill Gates, Chairman si Chief Software Arhitect, Microsoft Corporation? Dar parerea celui mai mare futurolog al momentului, Lord Puttnam? Dar sa-i vedeti live si sa le ascultati depozitiile? Evenimenul s-a numit Engage 2005, a avut loc in noiembrie 2005, la Londra, fiind organizat de catre IAB UK. Nu l-as fi ratat pentru nimic in lume :-) Nu va trebuie decat o conexiune decenta si ii veti avea in fata voastra, prin intermediul acestui video-streaming. (Thanks to Vividas Group plc, working in association with Akamai Technologies, Inc) Enjoy it!

The Halo Effect & the psychology of sponsorships

Ce este si cu ce se mananca acest "The Halo Effect"? Cea mai la indemana definitie, bineinteles, este cea oferita de Wikipedia. De maxima relevanta pentru intelegerea beneficiilor tangibile si imediate ale acestuia este studiul de caz furnizat de catre MarketingSherpa. Din pacate studiul integral poate fi citit decat pe baza de subscription. Un articol deosebit de consistent si de util pe acesta tema poate fi intregral citit pe StudioOne. Tot pe website-ul lor puteti gasi numeroase studii de caz in sectiunile "programe" si "news". Atentie, StudioOne este o agentie specializata in servicii de online sponsorship.Va vine sa credeti asa ceva !? Compania mai realizeaza si programe complexe impreuna cu departamentele de cercetare ale Procter and Gamble si Nestle asupra satisfactiei si al implicarii determinate de constinutul sponsorizat. Concretizarea acestei colaborari a fost Sponsorship Effectiveness Index (SEI). Dupa 28 de studii complexe, realizate asupra a 10 branduri mari branduri, datele indica o crestere de 28,9% a performantei urmatorilor indicatori: - Notorietate - Loializare - Intentie de achizitie O noua dovada (pentru cine inca nu intelege)ca internetul nu se reduce la bannere ci este un mediu deosebit de complex, ce poate fi valorificat superior prin tehnici combinate de e-PR, marketing direct si media. Aviz publisherilor online si mai ales oamenilor de marketing ;-) Tineti aproape!

Google in Romania: cine sunt milionarii de maine ?

Google va intra pe piata din Romania si Bulgaria. La auzul acestei stiri, care a facut rumoare la vremea ei, am vazut zambete largi si atitudini ironice: unde sa mai intre Google in Romania? Publisherilor online nu le va conveni sistemul Google intrucat castiga mai mult la CPM. Asadar, Google ar avea piata inchisa. Chit ca exista o multime de contracte de exclusivitate, care inchid calea AdWords pe internetul din Romania. O atitudine copilaresca si nimic mai mult :-)Intrarea Google va determina regandirea strategiei publisherilor online, intrucat: Prezenta Google in Romania va relansa importanta portalurilor. In prezent a detine un portal este o treaba putin profitabila. Targetare destul de slabuta, putini advertiseri se inghesuie sa advertizeze. Nu se compara cu site-uri de nisa si super-nisa :-) Ei bina, iata surpriza: portalul va deveni una dintre cele mai profitabile business-uri online. De ce? Sa luam un exemplu: Kappa. Kappa nu detine nicidecum o cota de piata impresionanta in publicitatea online, ca orice mare portal se confrunta cu lipsa de atractivitate si cu foarte slaba valorificare media. Insa cele peste 12.000.000 afisari / luna ale sale, in urma unui parteneriat cu Google si al sau AdSense iar putea aduce venituri de sute de mii de euro / an.Sa mai vorbesc de Kappa ROL, Acasa, Home? Sa nu aiba oare loc Google pe piata? Sau sa fie o mana ceresca, nesperata care produce peste noapte milionari ? :-) Sa sa chinuie Google sa intre pe piata?Sau sa se omoare portalurile intre ele pentru un parteneriat solid cu Google? Take a minute to thing about it! In prezent, nisa este conditia fundamentala a succesului pe piata din Romania. Maine lucrurile se vor schimba fundamental. Noi poli de putere se vor crea in jurul marilor portale. Noi poli puternic sustinuti de Google, cel mai mare si mai important player din lume. Usor-usor piata se va cerne, si va incepe lupta pentru controlul portalurilor. Vor urma investitii substantiale, achizitii pe sume ametitoare. Iar vanzarea unui portal va atinge cifre de ordinul milioanelor (de euro). Nisa va deveni prea putin profitabila, iar puternicul cash-flow generat de Google va determina incorporarea niselor in aceste minunate entitati denumite portaluri. In final 2-3 portalurile vor concentra 60-70 din venituri. (reiau exemplul Onet cu a sa cota de piata de 60% in Polonia) Google ne va invata sa gandim IMENS, cum zice reclama :-) Fericiti cei ce au investitii in nerentabilele portaluri. Investitiile imobiliare sunt o gluma proasta pe langa acestea ... O nou scenariu care vine in sprijinul tezei mele potrivit careia viitorul in publicitatea online va apartine companiile de publishing online, iMedia si Vodanet si nicidecum brokerilor de media. Cel mai castigat din acest punct de vedere e Vodanet-ul cu al sau acasa.ro, la care se adauga tehnologia Softure. Insa cum spuneam, vor urma tranzactii pe sume ametitoare, astfel incat alti playeri grei de pe piata sa ramana in calcul ... Technorati Profile

Cine planifica campaniile online?

1. Clientul lucreaza direct cu unul dintre cei 4 playeri (ARBO, netBdridge, Vodanet, iMedia). In acest caz fiecare vinde ce are, nu neaparat ce trebuie. Am intalnit de atatea ori clienti de advertising online care traiau complet eronata ca brokerul de media ii face cea mai buna oferta cu putinta: - ca oferta acestuia cuprinde tot internetul, toate site-urile. - ca mediaplanul cea mai buna solutie dintre toate solutiile posibile. Concret, daca clientul este un player important de pe piata auto, iar brokerul de media la care apeleaza nu are in portofoliu site-uri auto, credeti ca ii va spune: Draga Domnule X, ar fi mai eficient sa lucrati (si) cu alt broker de media, care are in portofoliu top 4 site-uri auto? Nicidecum. Ii va baga sub nas un mediaplan cu site-uri care au de-a face cu orice numai cu specific auto nu, lasandu-i impresia unui super know-how si a unei super expertize care ii atesta lui ca nu isi cheltuieste banii aproape degeaba. Foarte grav! 1. Sa crezi ca broker-ul de media online iti poate vinde tot internetul. 2. Sa lucrezi cu un singur broker de media. E ca si cand te-ai fura singur. 2. Sa crezi ca iti vinde ce e in interesul tau si nu ceea ce este in interesul lui. 3. Solutia propusa de un singur broker de media GARANTAT nu este cea mai buna. Mai rau, poate fi chiar cea mai proasta si poti persevera in ea. 2. Clientul are o agentie de media In acest caz situatia sta la modul urmator: - nici o agentie de media nu are om de internet cu pedigree, care sa se pricepa. - mai rau, nici macar nu exista un om care sa se ocupe decat de internet, fie el macar unul fara pedigree. - nepricepadu-se, in cazut in care clientul solicita in mod expres un lucru bizar ca internetul, (cineva) va cere o oferta de la brokerii de media (ce are in plus agentia de media, este inteligenta de a lucra cu mai multi furnizori si de a negocia mai bine preturile) - nepricepanadu-se, va aproba un mediaplan alcatuit din suma mediaplanurilor propuse de brokerilor carora le-a facut cerearea (OBLIGATORIU cererea nu va fi adresata tuturor playerilor). Concluzii?

Al cui va fi viitorul pe piata de publicitate online?

Viitorul apartine publisherilor online (iMedia, Vodanet, etc). Era brokerilor de bannere este in declin si pe cale de a apune. Intr-o piata caracterizata de existenta a mii de site-uri comparabile ca si trafic si notorietate, in care advertiserul nu putea discuta cu 1,000 de clienti, rolul brokerului de bannere (bloom.ro, ARBOmedia) era unul fundamental pentru insasi existenta pietei de publicitate online. Cristalizarea pietei VA SCHIMBA RAPORTUL DE FORTE Rolul retelei de publishing, cu capacitatea de a oferi proiecte integrate ce cuprind advertoriale, sondaje, pool-uri, inserturi in newslettere, sponsorizari de sectiuni / de site, concursuri, newslettere, etc va deveni unul major in detrimentul brokerul de bannere. Consolidarea retelelor de publishing online, ca playeri puternici, cu o vasta audienta proprie, cu propriile sisteme de advertising si cu propria forta de vanzare va diminua treptat, pana la disparitie, rolul si capacitatea brokerilor de bannere. Reteaua de publishing, ce poate oferii servicii cu adevarat integrate online, care detine controlul deplin asupra site-urilor sale (inclusiv content-ul), va manca existenta brokerilor de bannere. Este iminenta acesta schimbare, dupa modelul pietelor precum Polonia, in care un singur publisher Onet.pl controleaza singur 50% din piata (exprimata in incasari), in vreme ce ARBOmedia detine cu greu o cota de piata (in continua scadere) de 2%. Concluzie: vor exista playeri atat de importanti si de puternici incat se vor vinde singuri pentru ca ofera mai mult si mai eficient decat brokerii. - Brokerii vor vinde decat site-uri care nu conteaza (pescuit.ro, etc), nicidecum site-uri de prima mana si de "importanta nationala". Publisherul site-urilor importante si strategice pentru orice potential marketer, cand le va realiza valoarea si cand va intelege modelul de business, daca nu a facut-o deja, isi va vinde singur marfa cu beneficii directe asupra clientului. - Companiile vor face 35% din vanzari online, iar pentru asta fiecare companie importanta din Romania va avea un om de online "e-business coordinator". Acesta va reprezenta interesele companiei pe mediul online. - Vor disparea intermediarii de orice fel care cumpara ieftin si vand scump si prost. - Media online va fi valorificat la adevarata lui valoare, alta decat ca permite afisarea de bannere.